“外貿大神”是個虛實邊界有些模糊的稱呼，每個人內心都有不同的衡量標準。守望君在經歷了5年的外貿生涯后跳出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前在一線城市也已經有房有車。雖絕不敢自稱大神級人物，但也可以算是有了小小的成績。
守望君，女，沒有背景，不是富二代。
在外貿行業(yè)工作5年后，我辭職創(chuàng)業(yè)了。
目前除了繼續(xù)著外貿出口，更主要的工作是想要分享自己的外貿經驗，幫助剛入行的小朋友快速脫離小白行列。
這就是我創(chuàng)業(yè)的初衷。
壹
01
回到2011年，我22歲，大學畢業(yè)。
守望君的本科專業(yè)是應用心理學，不要說以前，就連現(xiàn)在這個專業(yè)要找到個好工作也不容易。
當時中國外貿整體一個上升趨勢，很多先“下海”老外貿們的傳奇故事讓我對這個行業(yè)充滿了憧憬。
懷揣著一張剛過線的六級證書和英文版自我介紹，我就去找工作了。
心大的守望君當時不但對外貿一點了解都沒有，連招聘公司到底是B2B還是B2C、主營的產品、工作內容是什么都沒有象征性背一背，就這樣一腔熱血地踏上了求職的道路。
02
第一個公司是廣州一家很小的工貿一體公司，主營產品是割草機，主要面對歐美市場。
面試的時候，HR讓我用英語介紹了下自己，然后開始問我為什么想做外貿、知道不知道公司的主要產品和市場、能不能吃苦、愛不愛學習、對外貿術語和過程是否了解等等問題。
講真，我當時的回答非常糟糕，連“soho”是什么都不懂，所幸HR并沒有嫌棄我，而是不斷地給我科普一些B2B外貿常識。
也許是我的英語過得去，而且還有一顆恨不得掏出來讓她看的肯吃苦、愛學習的心打動了她，所以最后我還是拿到了offer。
拿到offer的我有一種“I am the King of the world”的感覺，感覺自己的未來將無往不勝。于是當天下午我就去了另外一個公司面試。
03
第二家公司是個跨境電商公司。
鑒于早上的成功經歷，讓我誤以為只要具備以上三要素（英語過關、肯吃苦、愛學習）就能通過，而看都不看一眼這家公司的介紹和具體工作內容。
于是面試時，我就把早上被科普的內容照搬了過來。
然后，HR問了一個問題：你知道B2B和B2C的區(qū)別嗎？
再然后…就沒有了。
我的自信心受到了打擊，那一刻我看清了自己當時所能夠到的高度。
于是我接受了第一家公司的offer，開始了人生的第一份工作。
貳
01
零經驗真的是一件非常痛苦的事。
入職后，才發(fā)現(xiàn)事情并非我想的那么簡單。
面試我的HR并不是公司的正職員工，而是老板的一個朋友，任職于另外一個外貿公司，只是過來看場子幫忙面試。
而老板本人也毫無外貿經驗，因為經濟條件比較好又看好外貿行情所以加入了外貿大軍。
02
最開始工作的一周，我基本上就是坐在電腦前發(fā)呆。
由于沒人帶，想學習也無從下手，捧著跟國貿同學借的《國際貿易學》卻完全看不下去。
焦慮，非常焦慮。
伴隨著焦慮的還有恐慌。
我不怕吃苦，只怕自己學不到東西，做不出業(yè)績，然后活不下去。
所幸第二周，老板把HR挖了過來，成為了我們公司的正式員工，也成了我的師傅。
03
師傅給我的第一個任務就是讓我去工廠熟悉產品然后嘗試做個產品介紹冊子。
于是，我開始了為期兩個月的“廠仔”生活。
每天早上我都在工廠里看產品生產的每一道工序、背誦每一個零件的規(guī)格、研究各個裝配流程和產品使用的注意事項…晚上回到宿舍就研究各種產品冊子模板、下載素材、學習PS。
兩個月很快過去了，我交給師傅的答卷雖不完美但也合格了。
04
第三個月開始，師傅給了我一堆開發(fā)信模板，叫我選個喜歡的然后開始照著寫寫背背。
同時，每當有電話來了就讓我過去旁聽和記錄。
旁聽了幾天后，接電話的任務就落到了我頭上。
還記得第一次接電話時候非常害怕用錯語法或有些詞匯不知道怎么表達然后讓客戶生氣，也非常害怕對方的語速像六級聽力那么難…真是慫得聲音都打顫…
但其實難度沒有我想象中大，客戶都挺友好的，聽不懂的也很愿意重復或降低語速，于是慢慢就卸下了心理負擔，后來接聽電話雖然說不上談笑風生，但也算對答如流了。
05
然后就開始跟著師傅在各種平臺找客戶的聯(lián)系方式，用各種套路給客戶發(fā)郵件打電話。
我大概是運氣比較差的，從開始聯(lián)系客戶開始到最終成了第一單距離約三個月，也就是說入職到第一單之間差不多有半年之久。
期間的焦慮感差點把我吞沒，但除了不斷地研究產品、聯(lián)系客戶、反復看書上的外貿流程或自我質疑外，我別無他法。
家里人也不斷勸說我回家考公務員，找個輕松的工作。
說實話，我不是沒有動搖過，但每每這個時候我就想，要是明天就有單了呢？
我必須等到證明自己的努力不是白費的成果。
我相信所有的堅持和努力都會有所收獲，無論大小。
而在新年將近，我也確實收獲了人生第一單。
那一單賺得不算多，9千元。
但是卻足以讓我回家給我的父母買上兩套質量上好的新衣服，給他們奉上兩個大紅包。
萬事開頭難，堅持開出個頭后一切都將是水到渠成的事。
叁
01
2013年，工作了兩年的我已經積累了一批比較忠實的客戶，還和幾個客戶成為了朋友，每次來中國都會見見面吃吃飯。
這個時候，跨境電商只能用“火爆”兩個字形容，DX、蘭亭集勢、環(huán)球易購不斷地創(chuàng)造神話。
這對我而言是個嶄新的領域。
我內心不甘平淡的分子開始騷動。
我覺得自己還能學習更多的東西，能做更多的事。
02
此時，我不僅已經脫離貧困了，還小有積蓄。
我開始能帶父母去旅游。
我記得第一次帶他們去北京的時候，他們對一切都感到非常新奇，覺得一切都很厲害很棒，連地鐵上人擠人都會覺得大城市熱熱鬧鬧的就是比鄉(xiāng)下好得多，爬長城的時候還特地給妹妹打電話，告訴她他們在長城上很開心。
有好多個瞬間，我看著他們開心得合不攏嘴的表情，我感到自己所做的一切都是值得的，我希望能夠帶著他們去領略更多的風景，品嘗各地的美食。
我對自己說，阿守，你要更加努力。
于是我勸說老板成立電商部門，并承諾要一個人搞起整個團隊。
非常慶幸的是，經過兩年的成長和相處，老板對我的信任度頗高。
我就這樣得到了機會。
03
事實上，我有一個很大的毛病——總錯誤地估計事情的難易度。
往往等到真正著手去做時就會發(fā)現(xiàn)自己的想法實在是圖樣圖森破。
從B2B的轉到B2C，成立部門、注冊賬號等等都不是太難，但在思維的轉變上，我花了很大的力氣。
和B2B有了單再生產產品不同，B2C需要庫存，要提前生產。
而提前生產的風險和成本很大一部分就落到了我的身上。
我開始徹夜不眠地研究平臺上的暢銷機型，咨詢美國的客戶，通過他們打聽用戶的需求。
最終嘗試做出了一小批產品在eBay和亞馬遜試投放。
當時的我真的太天真了，以為只要把產品上架就能坐等收錢，完全不懂得如何針對個體用戶進行營銷。
在摸索了兩個月之后，我只成交了零星的兩單。
老板甚是擔憂，跟我說如果做不下去就算了，看看有沒有客戶愿意收了這批產品，實在沒有，成本費就均攤。
我考慮了一下，咬著牙跟老板說再給我一個月時間。
04
沒有經驗就只能借鑒經驗。
我像大海撈針一樣在網上搜尋各種跨境電商銷售秘籍，看各個電商巨頭的發(fā)家史。
也是在那個時候，我才真正懂得“營銷”這個詞的含義，也看懂了蘭亭集勢、DX等巨頭的營銷模式，并開始思考著如何將產品通過社交媒體如博客、論壇、推特、臉書等做到本土營銷。
可以說我是個崇尚方法論的人。
我認為事情從認識到解決的每一個階段都可以通過設定具體任務、借助一定工具、使用某些技巧逐步完成，最終達到目的。
既然要本土營銷，那我就從寫軟文、寫文案開始，再去各種社交平臺投放，搭建引流渠道。
過程是痛苦的，結局是喜人的。
月底，銷售額上漲到9。
雖然只是個位數(shù)，但這個數(shù)字所帶給我的意義是巨大的。
再往后，銷售額開始成倍成倍地翻，公司的電商部門正式成立。
而我，也得到了想要的經驗和報酬。
曾經暗暗許下的對父母的承諾，也在一步步完成。
肆
01
2016年，我的工作再次逐漸趨于平穩(wěn)。
我拿著算是優(yōu)厚的薪水在大城市中衣食無憂。
但是我的內心還在期盼什么。
我希望能夠更多地體現(xiàn)自己的價值。
這幾年來，我在師傅的帶領下脫離了小白身份，也開始成為別人的“師傅”，開始帶新人。
看著他們一步步成長，變得優(yōu)秀，我感到非常滿足。
有些即便后來不在一個公司，也依然熱切地稱呼我為“師傅”，正如我稱呼我的師傅一般。
我覺得能夠幫助到別人，能夠被需要，真的是一種非常幸福的事。
02
我總是不斷地回想起過去的經歷。
回想起曾經的無助和受到的幫助。
我希望能幫助更多的小白們脫離小白身份。
希望能有幸守望著小白們變成大神。
我相信通過努力，
大家都終將過上自己的想要的生活，
實現(xiàn)內心對父母的承諾，
成為“外貿大神”。
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